第 14 章：问题页、对比页、推荐页、采购页负责成交前的判断
基础页面解决产品和场景入口，商业页面解决决策和采购入口。
问题页承接用户疑问。用户搜索问题时，往往还没有进入购买阶段，但他正在做判断。问题页如果做得好，可以把用户从疑问带到选择，再带到产品或询盘。
- 回答一个明确问题。
- 解释问题产生的原因。
- 给出判断标准。
- 连接相关产品或方案。
- 引导下一步行动。
问题页不应该只停留在知识解答。比如“how to choose LED strip lights for kitchen cabinet”，页面不能只讲怎么选，还要引导用户看适合厨房橱柜的灯带类型、规格、安装注意和采购方式。
对比页承接决策需求。用户搜索对比词时，已经在几个选项之间摇摆。对比页要帮助用户判断，而不是简单说自己好。
- 说明对比对象。
- 给出选择维度。
- 比较适用场景。
- 说明优缺点。
- 给出选择建议。
- 引导用户看产品或询盘。
对比页对 GEO 很有价值，因为 AI 经常回答“哪个更适合”“有什么区别”“应该选哪一个”。如果官网有清晰对比页面，AI 更容易抽取其中的选择逻辑。
推荐页承接用户希望得到建议的需求。比如 best、top、recommended、supplier、manufacturer。这类页面要特别注意可信度，不能写成硬广。
- 说明推荐标准。
- 说明适合的人群或场景。
- 展示选择理由。
- 提供相关产品或方案。
- 建立企业可信度。
推荐页不是简单列榜单，而是让用户知道怎么选、为什么选、选错会有什么问题。
采购页承接最接近商业动作的需求。比如 wholesale、bulk、quote、OEM、factory、distributor。这类页面是出海电商获客里非常重要的入口。
- 说明供应能力。
- 说明适合的采购对象。
- 说明合作方式。
- 说明产品范围。
- 说明询盘或报价路径。
采购页不能写成普通文章。用户搜索采购词，不是来学习概念，而是来找供应商、问价格、看合作方式。页面必须更直接地承接商业意图。
四类页面分工完成后，官网就有了从“了解”到“选择”再到“采购”的路径。
常见错误有四个。
第一个错误，是问题页只回答问题，不导向产品。
第二个错误，是对比页没有选择标准，只是泛泛描述。
第三个错误，是推荐页没有可信依据，看起来像广告。
第四个错误，是采购页太弱，不能承接高意图用户。
出海电商要做爆量获客，不能只做内容入口，还要做决策入口和采购入口。