有些行业越专业，公开内容越难写。工业设备、法律服务、医疗健康、企业咨询、软件系统，都有大量术语和专业判断。企业自己觉得这些词很正常，但客户未必理解。客户真正想知道的是：这件事和我有什么关系？我应该怎么判断？你能不能解决我这种情况？

设备厂家写参数没有问题，但要解释这些参数适合什么生产场景。法律服务讲专业能力没有问题，但要让客户知道不同案件类型的处理边界。企业咨询讲方法论没有问题，但要说清楚哪些企业适合、哪些企业不适合。

专业不是把术语堆满，而是把复杂问题讲清楚。客户并不讨厌专业，他讨厌的是看完以后仍然不知道自己该怎么办。

你可以把“我们有丰富经验”翻译成“我们主要处理过哪些类型的问题”。把“我们服务流程完善”翻译成“客户从咨询到交付会经历哪些步骤”。把“我们效果好”翻译成“客户原来遇到什么困难，后来发生了什么变化”。

当专业被翻译成客户听得懂的话，公开内容才会产生真正的获客价值。否则，内容只是写给同行看的，客户仍然会停在门外。